Pinterest es una plataforma social fantástica para obtener más tráfico en tu blog o sitio web, pero no es su única ventaja. También es una herramienta increíble para generar leads y así, hacer crecer tu lista email. ¿Por qué generar leads es tan importante? Porque es una manera eficaz de multiplicar tus posibilidades de vender tu producto o servicio. En este artículo, te voy a explicar lo que es un lead y darte una especie de listas de acciones que puedes seguir para ver tu lista crecer poco a poco.
GENERAR LEADS CON PINTEREST
He puesto en marcha esta técnica y estoy contenta con los resultados que tengo. No se trata de ningún modelo revolucionario, pero es muy eficaz. De hecho, puede que hayas visto a otros emprendedores o blogueros utilizarla. ¿Listo?
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a. ¿Cómo empezar en Pinterest?
1. ¿Qué es un lead?
Un lead es un contacto más o menos cualificado. Es importante no confundirlo con un prospecto. En efecto, el prospecto es una persona que ya has contactado y que podría convertirse en cliente.
En cuando al lead, es un correo o número de teléfono que podrás utilizar para entrar en contacto con su propietario y transformarlo en prospecto. ¿Me entiendes?
2. ¿Por qué utilizar Pinterest?
Al contrario de Facebook o Instagram, Pinterest es un motor de búsqueda. Eso implica que los usuarios ya están en plan “búsqueda de información”. Son más proclives a pasar al acción que en las demás redes sociales, donde están un poco más pasivos.
Además en Pinterest, las marcas están bienvenidas. Los usuarios, en su gran mayoría, valoran positivamente el contenido ofrecido por ellas, incluso cuando se trata de un contenido promocional. Pasa lo mismo con la publicidad.
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3. Crear un ebook que contesta una problemática
Para vender, es primordial que tu producto o servicio ayude de una manera o de otra a tu cliente. ¡Debe satisfacer una necesidad! Y no hay nada mejor que un ebook para enseñarle que tu solución le puede ayudar.
¡Veamos un ejemplo! Tu buyer persona tiene un problema que quiere resolver: una piel apagada. Tienes una solución: una dieta que le va a ayudar a tener de nuevo una piel bonita. Entonces, puedes crear un ebook llamado “Las 10 mejores alimentos para tu piel.”
Otro ejemplo: tu cliente ideal busca un alojamiento donde dormir durante su próximo finde en Alava. Tienes una solución: tienes una casa rural. Puedes difundir un ebook llamado “Los pueblos más bonitos de Álava” para atraer su atención.
4. Crear una landing page
Crear un ebook es perfecto, pero para obtener correos vas a necesitar una landing page, también llamada página de destino. Puedes crearla directamente en tu propio sitio o en otras páginas web como MailChimp.
Es importante entender que tu landing page siempre debe ser coherente con tu ebook y tus pins Pinterest también. Es decir que si tu ebook va de recetas con chocolate, que en tu pin se ve una increíble mousse de chocolate, pero que tu landing page está llena de fotos de brócolis, los usuarios se irán corriendo.
Para generar leads, es necesario tener una landing page intuitiva. Debe inspirar confianza y comunicar sobre los principales beneficios de tu ebook. Tu lead te va a dejar un dato personal, pues es importante que transmitas una imagen seria y segura. Para recolectar esta valiosa información, tienes que crear un formulario con tu software de emailing. Te aconsejo Active Campaign que me encanta.
5. Crear pins atractivos
Hemos hablado de tu ebook y de tu landing page, ¿y Pinterest? Allí, voy.
Pinterest es una plataforma muy visual y dentro del mar de pins que aparecen cuando un usuario hace una búsqueda, vas a necesitar llamar su atención.
Primero, tu pin debe ser bonito. Es una condición imprescindible.
Segundo, debes añadir texto, pero no demasiado porque es necesario poder leerlo en unos segundos.
Tercero, mira lo que hacen los competidores e intenta destacar gracias a tu creatividad.
6. Una buena descripción
Para estar seguro de generar leads, crear pins performantes con descripciones que atraen es primordial. Utiliza un lenguaje positivo y motivador, explica claramente el beneficio que va a obtener el usuario al pinchar en la URL, y añade una llamada al acción, también llamada CTA, para que tu lector reaccione.
Necesitas también cuidar el titulo. Es mucho más visible que la descripción, entonces debe transmitir la esencia del pin e ir al grano. En el título y la descripción, no te olvides de incluir palabras clave.
7. Utilizar la publicidad
Para generar más clics, puedes utilizar la publicidad. En primer lugar, publica tus pins de manera orgánica. Después de algunos días, puedes comparar los resultados y ver qué pin ha generado más tráfico para promoverlo.
Como para todas las redes sociales, si nunca has hecho ninguna campaña de publicidad, tendrás que hacer tests y ver poco a poco lo que mejor funciona. En todo caso, se trata de una excelente manera para generar leads.
Pinterest es una plataforma que permite hacer crecer tu mailing list. Sin embargo, tu trabajo no acaba aquí, Es importante desarrollar toda una estrategia emailing para obtener buenos resultados y esperar que tus leads se transformarán en prospectos y tus prospectos en clientes.
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