Cómo conseguir clientes es la preocupación principal de los freelancers y emprendedores. Es muy normal. Por supuesto, no existe ninguna receta mágica y todo depende de tu sector de actividad y de tu nivel de experiencia.
Sin embargo, todos buscamos trucos para hacer esta tarea un poco más fácil y rápida.
CÓMO CONSEGUIR CLIENTES
En esta entrada de blog, te aconsejo 5 técnicas, si las puedo llamar así, que han funcionado para mí. Utilizo mi experiencia personal para escribir este blog, y lógicamente, lo que cuento puede valer para unos autónomos, pero no para otros.
Como lo verás, no hablo la prospección porque lo probé varias veces y no funcionó para mí. Sin embargo, el consejo principal que quiero transmitir es ¡prueba! Es la única solución para saber lo que es más eficaz para ti.
1- Los antiguos empleadores
Cuando empiezas como freelancer, quieres conseguir clientes enseguida por varias razones: no tienes tiempo que perder, tienes muchas ganas de trabajar, necesitas dinero, estás estresado, no quieres prospectar pero también porque has creído que era algo fácil y rápido.
En todo caso, una manera bastante sencilla para conseguir tus primeros clientes es contactar con las personas que han trabajado contigo antes.
Por supuesto, eso implica haber trabajado como asalariado, pero es el caso de la mayoría de nosotros. Una llamada, un mensaje en Linkedin, pasar por la oficina con un bizcocho de chocolate… Cualquier medio es bueno para comentarles que trabajas como freelancer ahora.
Desde que he vuelto a vivir en Madrid, he tenido 5 empleadores y he trabajado con 4 de ellos como freelancer. Ni tuve que contactarles, son ellos que me contactaron. Si funcionó para mí, puede funcionar para ti😉
2- El boca a boca
La familia, los amigos, los antiguos compañeros de trabajo, los vecinos… Asegúrate de que el máximo de personas posibles sepan que trabajas como freelancer ahora y explicales con palabras sencillas lo que haces.
Así si hablan con alguien que busca un perfil similar al tuyo, no dudarán ni un segundo en hablar de ti. El boca a boca se cuida. Contacta de vez en cuando a estas personas para agradecerles de haber hablado de ti.
Personalmente, he obtenido algunos coachings puntuales gracias a amigos que hablaron de mí a unos conocidos.
3- MALT
Las plataformas de freelancers son una buena opción para darte a conocer cuando empiezas. Había estudiado varias de ellas, pero decidí utilizar solamente MALT que me parecía la más seria, la más fácil de utilizar y que no pedía ningún pago para registrarse.
He tenido 4 misiones en MALT el primer año. No es mucho, pero para mi era muy bien. De los 4, 2 de mis clientes me contactaron por correo porque no querían utilizar la plataforma.
En MALT, puedes poner tu tarifa aproximativa, así que no tienes que preocuparte por si el cliente va a pensar que eres demasiado caro.
4- La página web
Es hora de hablar estrategia de contenido para atraer a tus clientes. Por supuesto, tienes que tener una página web clara y llamativa que pone en valor tu personalidad, tu cualidades, tu experiencia y tus servicios. ¡No te olvides de añadir un formulario de contacto!
Sin embargo, no es suficiente. Tienes que publicar regularmente en tu página para darte a conocer en orgánico y atraer a personas susceptibles de contactarte. Por eso, la creación de contenido es perfecta, sobre todo con los artículos de blog.
He tenido algunos contactos gracias a mi página web, pero nunca hemos firmado un contrato porque mis prospectos no tenían el presupuesto para contratarme. Sin embargo, el problema venía de sus recursos económicos limitados, no de mi SEO o de mis contenidos que les permitió llegar hasta mí.
5- Las redes sociales
Seguimos con el marketing de contenido. En las redes sociales, es necesario proponer contenidos, como un vídeo IGTV en Instagram o un pdf en Linkedin. Tienes que aportar valor y calidad en las redes para llamar la atención de tus clientes potenciales.
Elige 1 o 2 redes que utiliza tu cliente ideal y optimiza tus cuentas correctamente. Tu oficio tiene que parecer claro. No olvides de planificar tus contenidos para que tu presencia sea la más eficaz posible. Y crea contenidos de calidad útil para tus clientes.
He recibido muchos mensajes en Instagram y Linkedin. En la primera red, la falta de presupuesto no me ha permitido colaborar con estas personas, pero en Linkedin he firmado 2 contratos.
Cuando uno empieza como freelance, no recibir ningún mensaje o peor recibir “no” sistemáticos es muy desestabilizador. Por eso, es importante apostar por varias técnicas para conseguir clientes. ¿Qué técnica funciona para ti?
