2 años. Sobrevivir al primer año es importante para la mayoría de los freelances. Para mí, siempre ha sido el segundo año al que miraba con ansiedad. Ahora si, puedo respirar hondo y quedarme más tranquila. Pero ¿puedes estar tranquilo cuando eres freelance? No lo tengo tan claro, pero esta inestabilidad también hace parte del encanto de ser freelance. En todo caso, durante estos dos primeros años, he aprendido un montón sobre esta forma de trabajar, mi oficio, mis clientes y sobre todo sobre mi. Comparto contigo las principales lecciones que he sacado de estos 2 años como freelance.
Es complicado deshacerse del síndrome del impostor
Para los que no saben de qué se trata el síndrome del impostor, básicamente es pensar que no estás a la altura. Tiene que ver con la confianza en sí mismo, es creer que no eres lo suficiente bueno, que no tienes las competencias necesarias para hacer ciertas tareas, que engañas a los demás. Es muy complicado deshacerse de este síndrome. Por suerte, los cumplidos de los clientes y los momentos de revelación ocurren con suficiente frecuencia para darte cuenta que si, tienes suficiente conocimientos y que si, haces bien tu trabajo. Así que es una buena noticia porque puede desaparecer aunque no lo haga del todo.
Es difícil cambiar sus tarifas cuando las hemos bajado demasiado
Llegó un momento cuando necesité obtener un cliente rápidamente e hice un gran error: bajar mis precios (y mucho). Resultado: conseguí volver a subirlos un poco desde entonces, pero no lo suficiente para que mis tarifas reflejen el valor (y la cantidad) de mi trabajo. Es totalmente mi culpa, y estoy buscando una solución, pero es complicado ya que es un cliente importante.¡Así que no bajes nunca tus tarifas! Aparte de ponerte en una situación muy delicada, tiras hacia abajo los precios del mercado y no es bueno para ti y tus compañeros freelance.
La mayoría de tus clientes no entienden tu trabajo
Es un problema bastante común para los freelances y explica también los presupuestos muy bajos de la mayoría de los clientes. Como Social Media Manager, mis clientes piensan que soy Community Manager. Ya tenemos un problema🙈Pero, ¿qué es un Community Manager para ellos? Pues, alguien que publica imágenes y escribe leyendas. Ya está. Fuera la definición de la estrategia, la curación de contenidos, la gestión de las comunidades, el análisis de las estadísticas y mucho más… Así que no nos queda otra: educar nuestros clientes. Es la única solución. ¡Es más que imprescindible!
Variar los espacios de trabaja es imprescindible para ser eficaz
Cuando empecé no me dí cuenta que necesito estar en un estado mental y físico distinto para cada una de las tareas que tengo que hacer. Para algunas, necesito luz, una mesa y una taza de café, para otras, necesito estar sentada en un banco, bebiendo un zumo de maracuyá, y mirando a la gente pasar, y para ciertas, necesito estar en mi cama con la luz del atardecer que entra por la ventana y Cigarette after Sex en Spotify. Así que he entendido que para ser productiva, necesito cambiar de espacios de trabajo, de mi cama a un coworking, pasando por un café o la plaza más cercana.
Guardar tiempo para formarse y mejorarse
Cuando uno tiene un oficio digital, tiene que formarse siempre. En efecto, se trata de un sector que cambia cada día. Instagram saca un nuevo sticker, tu software de emailing se actualiza o Google decide modificar su algoritmo… No tienes la elección, para seguir trabajando correctamente debes formarte y eso tiene un coste de tiempo alto. Así que a la hora de aceptar nuevos clientes, asegúrate de siempre tener un momento para estudiar.
Rodearse de las buenas personas para inspirarte
Ser freelance es trabajar solo. Mola, pero en cuanto a motivación e inspiración, puede que te encuentres un poco bloqueado. Durante estos dos años, he entendido que es esencial estar rodeado de algunos freelances. En efecto, nos aportamos cada uno algo: consejos para los impuestos, motivación o críticas con perspectiva sobre nuestro trabajo. Intentar de vez en cuando quedar en un café o en Skype con algunos compañeros es genial para tener una buena dosis de motivación e inspiración.
Definir una estrategia de inbound marketing para encontrar clientes
Se trata de mi error más grande de estos dos primeros años: no había entendido a qué punto el inbound marketing es importante. Así que tampoco había pensado en definir un funnel de ventas. No, para nada. En vez de hacer eso, he gastado más de un año haciendo prospección como se hacía hace 10 años. Y obviamente, he tenido pocas respuestas. El inbound marketing permite atraer a potenciales clientes gracias a un contenido útil y de calidad. Luego, el cliente potencial puede convertirse en cliente real. Si pudiera volver atrás, lo primero que haría sería definir una estrategia de inbound marketing.
He aprendido mucho más durante estos dos primeros años, pero creo que estos 7 puntos son los más importantes. Si me lees y que tienes ganas de ser freelance y qué te apetece hablar de este tema con alguien, no dudes en escribirme😉
